Professional situation
Professional aspiration
- Sales Administration Director
- Chargé de mission RSE
- Responsable environnement
Summary
Commerciale expérimentée, je souhaite développer du business dans l’industrie basé sur la qualité des relations créées avec les clients et participer à la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise en tant que Key Account Manager. Profil sur Viadeo et LinkedIn.
Professional experiences
Cpg development manager - food bu europe & asia
Ahlstrom-Munksjö , Strasbourg
From October 2023 to Today
Responsable de l'administration des ventes western europe (france et espagne) - (39.5 m€ - 47 000 t)
SONOCO
From April 2007 to April 2012
www.sonoco.com
• Management d’une équipe de 8 personnes sur 4 usines.
• Harmonisation des procédures commerciales dans les 2 pays.
• Working capital : Espagne de 1.5 M€ à moins de 100 k€ de retards de règlement. Compliance > 95%
• Coordination du transfert de business vers l’Allemagne lors de la fermeture d’un site espagnol en 2008.
• Segmentation clients (Sonoco Lite) pour adapter la stratégie de vente à la clientèle.
• Commerciale terrain par interim : reconquête d’un client à 100% de part de marché (initialement 5%)
Responsable de l'administration des ventes france - (37 m€ - 42 000 t)
SONOCO
From July 2002 to March 2007
• Management d’une équipe de 7 à 12 personnes réparties sur 3 à 6 usines.
• Rôle clé pour le transfert de business lors de fermetures de sites (2003 et 2005). Relation clients-usines.
• Développement et mise en place d’outils de suivi de performances commerciales.
• Responsable du budget « petits clients ». Animation des commerciaux sédentaires.
• Working capital : de 3.5 M€ à moins de 200 k€ de retards de règlement. Compliance > 95%
• Costing : Mise en place et adaptation d’un système de costing. Formation d’une personne dédiée au costing. Détermination des cibles de contribution.
• Implémentation de Navision. Detailed design pour la partie commerciale. Expert User.
Administrateur sfa (sales force automation) europe
SONOCO
From October 2001 to June 2002
• Gestion de projet (équipe de 3 personnes).
• Déploiement de la base de données commerciales US en Europe.
• Formation de la force de vente commerciale en Europe (100+ personnes).
• Award obtenu dans la catégorie « People, Culture, Values » au niveau européen et mondial.
Sales manager pour l'est de la france
SONOCO , Cernay
From June 1998 to September 2001
(Sonoco est un groupe américain, leader mondial du mandrin carton)
• Responsable d’un CA 10 M€ et 13 700 T.
• Négociations B2B avec des clients dans l’industrie de la Papeterie, Sidérurgie, Emballage Flexible, Plasturgie, Adhésif, Textile, Non Tissé, Tréfilerie…
• Responsable de comptes clés du site et coordination au niveau européen.
• Négociations de contrats à long terme.
• Négociations européennes en collaboration avec des collègues Sales Manager et Key Account Mgr.
• Gestion des litiges.
• Etablissement du budget.
• Reporting.
Commerciale sédentaire
SOFRATUBE (GROUPE LA ROCHETTE) , Cernay
From November 1995 to May 1998
• Administration des ventes.
• Négociations clients.
• Calcul des prix de revient, détermination des prix de vente.
Technico commerciale france - allemagne
SOFRATUBE (GROUPE LA ROCHETTE) , Cernay
From May 1991 to October 1995
• Vente de mandrins en carton (support de bobinage) sur l’Est de la France et l’Allemagne
• Vente de cornières et Profil U en carton (emballage) sur la France et l’Allemagne
Additionals trainings
3ème cycle de Commerce International - Ms International Business Development
ESC Clermont Ferrand - IFCI - Commerce International
1989 à 1990
Partie théorique du DESS Certificat d'Aptitude à l'Administration des Entreprises
IAE ClermontFerrand
1988 à 1989
Maîtrise en droit général
Faculté de Droit de Strasbourg
1983 à 1987
Baccalauréat D
LEGT Haguenau
1982 à 1983
Degree
Languages
Anglais - Courant
Allemand - Courant
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