Raphaël CHAPUT

o Négociation et mise en place des accords annuels (Tarif, promo, plan d'affaires...). 2 tours de négo
o Développement du sell in et sell out des marques One Blade et Sonicare
o Management de la force de vente supplétive de 20 personnes (2 managers et 18 chefs de secteurs)

• Directeur régional Proxy et CHD à Paris.
• Category Manager enseigne auprès du groupe Provera (Cora et Match), La Grande épicerie, Auchan snacking, Auchan drive et chronodrive.
o Gestion des NIP et négociation des promotions.
o Négociation de l’assortiment.
o Analyse des sell out des enseignes.

• Création et mise en place de la nouvelle force de vente proxy et CHD
• Management de 6 Chefs de secteur proxy et CHD.
• Gestion du projet de commande direct pour la consommation hors domicile.
• Pilotage du plan d'action annuel sur les différents temps forts.
• Formation des collaborateurs aux techniques de ventes.
• Recrutement de nouveaux collaborateurs.

•Création et pilotage des assortiments des fournisseurs en livraison direct magasin.
•Gestion des relations fournisseurs direct.
•Construction de la stratégie catégorielle.
•Nettoyage et classification des datas catégoriels.

• Management de 8 Chefs de secteur SM sur les marchés alimentaires et DPH d'Unilever.
• Direction et développement de la région Ile de France (80 millions € de chiffre d'affaires).
• Pilotage du plan d'action annuel sur les différents temps forts des catégories.
• Formation des collaborateurs aux techniques de ventes.
• Recrutement de nouveaux collaborateurs.
• Responsable de missions Catégorielles et annexes (Analyse et création des objectifs chiffrés pour la France)

• Gérer et développer les ventes des produits CP auprès de 50 Supermarchés et Hypermarchés (+3,5% de PDM vs +2,5% au national sur le marché prioritaire du dentaire).
• Revendre et négocier les volumes et les mises en avant promotionnelles en magasin.
• Optimiser la part de linéaire et la distribution numérique des marques Colgate-Palmolive.
• Etudes de marchés en partenariat avec les chefs de produits.

• Gérer et développer un portefeuille de 70 clients (Grossistes et proxy)
• Mise en place d’actions Merchandisings (3 par mois)
• Optimiser la part de linéaire et la distribution numérique des marques Brasseries Kronenbourg

• Gérer et développer un portefeuille de 150 clients pour la région Sud-Ouest (200 k€)
• Coordonner la force de vente du réseau de distribution sur les ventes et S.A.V.
• Remontés et travail avec le pôle Marketing.
• Coordonner l’approvisionnement logistique des offres promotionnelles

• Accueil et présentation du groupe E.S.C. Clermont auprès des candidats
• Gestion de l’organisation de 100 à 200 entretiens quotidiens.
• Veille des réseaux sociaux.