Résumé
Diplômé d'un MSc International Business Development. Ce diplôme est un partenariat entre l’ESTA, l'UTBM et l'ESC Clermont. L'Université Technologique de Belfort-Montbéliard est en charge des enseignements techniques et technologiques, tandis que l'ESC Clermont dispense les enseignements de gestion et de management. C'est la double compétence forte entre technique, commerce et ouverture internationale qui fait de cette formation un cursus unique.
Après un VIE de 20 mois en tant que gestionnaire de produits au sein de la société ELCOM Kommunikation GmbH & Co. KG (HAGER Group), j’ai pu acquérir une grande autonomie, un sens des responsabilités et une dimension internationale.
À la suite de cette expérience, j’ai évolué au sein du groupe HAGER au poste de Product Manager Door Communication en charge des postes intérieurs audio/vidéo et des produits systèmes. Durant ces 6 années, j’ai continué à développer le portefeuille produit ains que la présence internationale en Europe de l’Ouest. J’ai également été tuteur de stage pendant 5 mois d’une étudiante en Bachelor d’école de commerce.
Je suis à présent Product Manager au sein de la filiale Suisse du groupe SONEPAR, leader mondial de la distribution de matériels électriques. Je suis responsable des gammes de produits de réseaux de données et d’automatisation du bâtiment.
Expériences professionnelles
Product manager building automation & data network
SONEPAR , Wallisellen - CDI
De Octobre 2019 à Avril 2023
Responsable des gammes de:
- réseaux de données : baies de brassage, cordons de raccordement, fibre optique, ASI...
- automatisation du bâtiment : KNX, domotique, détecteurs de mouvement/présence.
- Alarme, interphonie et contrôle d'accès.
Missions:
- Définition de la gamme de produits et optimisation
- Création et mise en œuvre de stratégies et des concepts marketing
- Planification et mise en œuvre de la promotion des ventes (Newsletters, brochures & catalogues - en 3 langues: DE/FR/IT)
- Optimisation des stocks dans les entrepôts
- Tableau de bord, suivi des performances commerciales (mensuels et trimestriels)
- Politique des prix et des remises
- Analyse concurrentielle
- Périmètre d'action : Suisse
Product manager door communication
Berker GmbH & Co KG , Karlsruhe - CDI
De Janvier 2015 à Septembre 2019
Responsable des gammes de postes intérieurs audio & vidéo et des produits systèmes.
Missions:
* Stratégie Marketing : Roadmap de l’offre d'interphonie
* Rédaction de cahier des charges fonctionnels
* Suivi de développements produits avec la R&D et les marchés clients
* Gestion du cycle de vie quotidien du portefeuille produit (EoL)
* Tableau de bord, suivi des performances commerciales (mensuelles & annuelles)
* Formation des filiales sur les nouveaux produits
* Tests terrain pour les nouveaux produits auprès d’utilisateurs finaux
* Analyse des besoins marchés / Benchmarking / Analyse concurrentielle
* Support marketing : base de données, USPs, documentations / brochures, catalogue, notices
* Tuteur de stage de fin d’année de Bachelor d’école de commerce (5 mois)
* Périmètre d'action : Europe
Gestionnaire de produit (vie)
Elcom Kommunikation , Neckarsulm - CDI
De Mai 2013 à Décembre 2014
Volontariat International en Entreprise (VIE) de 20 mois puis intégration complète au seins de l'activité interphonie.
- Etude marketing pour des offres de kits d’interphonie pour les maisons individuelles
- Gestion du cycle de vie quotidien du portefeuille produit (EoL)
- Support à la création d’outils d’aide à la vente
- Rebranding d’une gamme de produits
Chargé d'etudes marketing
The Timken Company , Colmar
De Janvier 2012 à Août 2012
Etude prospective de potentialités de vente et d’implantations géographiques d’un nouveau service de maintenance pour les roulements et les réducteurs dans l’industrie lourde.
- Mise en place de base de données.
- Prise de contact puis visite pour comprendre les habitudes et les besoins pour la maintenance.
- Marketing Mix (SWOT, Porter, McKinsey)
- Travail préparatoire pour l’élaboration d’un plan marketing
Responsable e-marketing
Selectrip , Paris
De Septembre 2010 à Décembre 2010
Responsable référencement naturel (SEO : Search Engine Optimisation)
- Rédaction d’articles à l’aide du logiciel UCATCHIT, d’une newsletter hebdomadaire
- Gestion d’un site web et d’un blog
- Etude de marché
=> Découverte de la fonction de manager et de l’activité commerciale de l’internet
Assistant vente/marketing
Cartridge World , Newcastle-under-lyme
De Octobre 2009 à Avril 2010
- J'ai réalisé une étude d'efficacité puis prospection de nouveaux sous-traitants (société de télémarketing).
- Vente
- Recharge de cartouche
- Renforcement du niveau d'anglais (ESOL Course)
Technico-commercial
A.S.SER.VIS. , Argiesans
De Avril 2009 à Juin 2009
Prospection – vente
- Prise de contact puis visite de 70 prospects. Entretiens commerciaux uniquement en B-to-B.
- Prospection vers de nouveaux corps de métier
=> 10 nouveaux clients, 40.000€ de CA
Agent de production
Groupe PSA Peugeot Citroën , Mulhouse
De Janvier 2008 à Mars 2008
Découverte du monde de l’entreprise
=> Amélioration de la fonctionnalité d’un poste de travail, découverte des conditions de travail dans un atelier
Formations complémentaires
MSc International Business Development
ESC Clermont - Management, Gestion de Projet, Technologie
2011 à 2012
Ce MSc complète les 4 premières années passée à l'ESTA.
Cette formation m'a permis d'acquérir des compétences en Management et ressource humaines.
Mes différents stages en France et à l’étranger (2 ans dont 6 mois en Angleterre) m’ont permis d’acquérir des aptitudes aussi bien dans les domaines techniques, les stratégies commerciales et la conduite d’équipe.
Chargé d'Affaires Technico-commercial
ESTA - Technologie, Marketing B-to-B, Technologie, Techniques de vente
2007 à 2011
La spécificité de cette formation consiste en l’acquisition d’une double compétence en sciences de l'ingénieur et science de gestion.
Par ce cursus, j’ai pu notamment développer des connaissances en marketing, en techniques de vente, en technologies (mécanique, électronique, gestion de projets industriels) ainsi que linguistiques (anglais, allemand, chinois)
Parcours officiels
Langues
Allemand - Courant
Français - Langue maternelle
Anglais - Courant
Compétences
Centres d'intérêt
- Horlogerie : Technologie de haute précision et de miniaturisation. Sport : Escrime (épée et sabre)
- ski
- randonnée collective. Expériences humanitaires : - Projet d’action au sein de l’ESTA avec l’association Cravanche Sans Frontières. Collecte de fonds (1200€). - Voyage au Burkina Faso. Projet scolaire avec collecte de fournitures scolaires et sportives. - Voyage en Roumanie avec les Scouts et Guides de France. Animation et distribution de fournitures scolaires. Encadrement de jeunes
- avec une expérience de 8 mois d’encadrement en séjour et centre de vacances (BAFA). Bénévole au Marathon du Mont-Blanc : - Distribution de dossards - Commissaire de fin de course - Responsable de stand ravitaillement
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