Situation professionnelle
Résumé
27 ans d'expérience en Grande Distribution. Femme de terrain, je suis en charge des négociations annuelles avec toutes les enseignes.
Expériences professionnelles
Compte clé national gms
Festein d'Alsace , Obernai - CDI
De Mai 2024 à Aujourd'hui
En charge des négociations annuelles avec toutes les enseignes de la Grande Distribution pour les produits à marque Festein d'Alsace et pour les MDD.
Définition de la politique commerciale
Animation des plans d'affaires annuels
Référencement des innovations et développement de la gamme
Directrice nationales des ventes
SCHNEIDER FOOD , Hœrdt - CDI
De Février 2023 à Août 2023
En charge des produits à marque Baltic (traiteur de la mer), Schneider (traiteur) et Hammer (salades fraîches) ainsi que des produits M.D.D.
Négociation et animation des accords nationaux et régionaux, des assortiments magasins et drive, des prospectus et autres opérations promotionnelles.
Mise à jour et développement des outils d’aide à la vente.
Management de l’équipe commerciale intégrée GMS composée de 4 Chefs de Secteur et d’un Chef des Ventes ainsi que d’un agent commercial pour le Benelux : définition des missions et des secteurs, construction et suivi des objectifs trimestriels.
Directrice commerciale farines conditionnées
Les Moulins Advens , Strasbourg - CDI
De Décembre 2019 à Août 2022
Construction de la politique commerciale pour les produits à marque Gruau d’Or (farine) et Dakatine (pâte d’arachide) destinés à la GMS et des budgets par enseigne.
Développement du C.A. et du volume réalisés avec toutes les centrales nationales et régionales.
Négociation et animation des accords nationaux et régionaux, des assortiments magasins et drive, des prospectus et autres opérations promotionnelles.
Rédaction des Conditions Générales de Vente.
Management de l’équipe commerciale mutualisée GMS composée de 12 Chefs de Secteur et d’un Chef des Ventes : définition des missions et des secteurs, construction et suivi des objectifs trimestriels.
Référencement des deux catégories de produits dans de nouvelles centrales d’achat, CA en évolution de 47% en 2020
Développement de la M.D.D. farine et beurre de cacahuètes : réponse aux appels d’offre, suivi des contrats avec Lidl, Auchan Retail, AMC, accompagnement de projets de développement produits.
Volume de la M.D.D. farine en progression de 25%
Responsable réseau gms marques
ALSACE LAIT , Hoerdt
De Septembre 2010 à Novembre 2021
En charge des négociations annuelles auprès des 7 centrales nationales d'achat pour les marques ALSACE LAIT et SAVOIE YAOURT.
En charge de l'équipe de vente composée de 7 commerciaux et d'un chef de ventes régional
Chef des ventes régional
YOPLAIT FRANCE , Boulogne billancourt
De Février 2000 à Décembre 2009
Meilleure équipe de France en 2001 et 2002 (derniers concours annuels)
Equipe dans le trio de tête de tous les concours internes depuis 2003
Progression du C.A. des clients régionaux sous ma responsabilité de 4% pendant que le C.A. de la société progressait de 3%.
Part d'assortiment moyenne de 13% chez mes clients régionaux vs moyenne France de 11%
Formation complémentaire
European Master of Business Sciences
Universität Regensburg
1994 à 1966
Parcours officiels
Langues
Anglais - Technique
Allemand - Technique